6 RAISONS DE DEVENIR EXPOSANT

1 – Présenter son activité, son métier, ses produits…

2 – Valoriser son savoir-faire, ses produits, ses spécificités

3 – Enrichir son fichier clients

4 – Communiquer et donc développer son image de marque

5 – Vendre ! Un produit mis en main est un produit à moitié vendu

6 – Tout professionnel souhaitant affirmer son image, conforter sa notoriété, sensibiliser de nouveaux clients, présenter ses différents produits et ses nouveautés… devrait avoir le réflexe d’exposer

L’exposition favorise la rencontre entre les professionnels et un public motivé, concerné et réceptif.

Le rôle des exposants est d’analyser les attentes, besoins et projets de ce public, afin d’y répondre au mieux et d’en faire des clients !

La Foire est à la fois un outil commercial et de communication; un outil puissant, performant et efficace à long terme. Il est d’ailleurs facile de reconnaître sa valeur: plus de 80% des exposants reviennent l’année suivante, preuve d’un impact commercial réussi.

Alors n’hésitez plus, et rejoignez les commerçants Polynésiens qui nous font déjà confiance.

Impact publicitaire des foires et salons

Toujours selon l’étude FSCF

Pour Prospecter une nouvelle clientèle l’efficacité des foires ressort:

– 52% pour les foires et salons

– 23% pour les visites vendeurs

– 3% pour le Marketing Direct

– et seulement 12% pour la publicité classique

Pour bien connaître les clients, l’efficacité des foires ressort à nouveau

– 43% pour les foires et salons

– 42% pour les visites vendeurs

– 8% pour le Marketing Direct

– 7% pour la publicité classique

L’étude démontre encore que développer sa notoriété (connaissance de sa marque) les foires sont un outil extraordinairement

performant:

– 55% pour les foires et salons

– 26% pour la publicité classique

– 10% pour le Marketing Direct

– 9% pour les visites vendeurs

Mieux encore, pour démontrer et valoriser le produit, les foires permettent d’atteindre des scores impressionnants:

– 51% pour les foires et salons

– 21% pour les visites vendeurs

– 14% pour la publicité classique

– 8% pour le Marketing Direct

Pour finir, quand l’étude demande quel est le meilleur rapport qualité-prix en termes de Media, ce sont à nouveau les foires et salons qui remportent le meilleur score:

– 44% pour les foires et salons

– 32% pour les visites vendeurs

– 13% pour le Marketing Direct

– 11% pour la publicité classique

LES FOIRES, SALONS: LA FORCE D’UN MÉDIA MULTIFONCTION AU SERVICE DES ENTREPRISES LOCALES PAR TEMPS DE CRISE.

Selon une étude validée par l’UNIMEV et OJS (office de justification des statistiques)

A quoi sert le média ?

> Accroître et accélérer les échanges de toute nature : biens et de services, savoirs et de connaissances.

> Plate-forme unique d’expression, de commercialisation et de valorisation des savoir-faire.

> Lieux performants de veille et d’observation des tendances de la société et des secteurs économiques.

> Qualité de la rencontre effective entre décideurs

=> L’investissement dans la participation à un salon ou une foire n’est jamais dans le vide… à condition de se préparer efficacement

  • Plus de 53 % des exposants considèrent que les foires et salons ont globalement le meilleur rapport coût/efficacité, loin devant les visites vendeurs, le marketing direct, et la publicité média
  • Il est bien normal dès lors que les exposants affirment une grande fidélité : 68 % des exposants participent à plus de 3 manifestations par an dont 38 % à plus de 6
  • Quel que soit l’objectif de participation à une manifestation, les foires et salons sont considérés par les exposants comme le média le plus efficace.

> Le média foire – salon reste malgré la morosité économique actuelle la valeur sûre pour les annonceurs face à une tendance très à la baisse chez les autres médias.

> Les études montrent que les foires et salons sont les seuls médias dans lequel les dépenses consacrées par les annonceurs français sont en hausse.

  • Presse -8,2% en 2012
  • Tv + cinéma -3,5% en 2012
  • Affichage – 2,1% en 2012
  • Annuaires et guides – 4,8% en 2012
  • Radio -1,1% en 2012
  • Marketing direct -1,3% en 2012
  • Foires et salons + 0,8% en 2012

Tordre le cou aux idées reçues !

Idée reçue 1 : Les chiffres de participation sont en forte baisse

NON !

– Au second semestre 2008 les visites de foires et salons grand public ont augmenté de 8% par rapport a ceux des précédentes sessions (OJS) !

La fréquentation par les visiteurs en 2013 des foires – salons s’est maintenue -0,1%

– Sur l’ensemble des manifestations commerciales la hausse est de 6,8%

– Sur 2008, le nombre d’exposants a progressé de 2,7%, en 2013 une très légère baisse de 1% est enregistrée.

Idée reçue 2 : les foires c’est ringard !

NON !

– Des préoccupations très modernes : développement durable, phénomène de communautés, évolution des modes de consommation, aujourd’hui, comme hier, les foires reflètent et devancent le comportement et les préoccupations du consommateur.

– Permet aux visiteurs de découvrir les dernières tendances et innovations dans divers secteurs d’activités.

– Le visiteur type n’est pas le chaland que l’on image : il dispose d’un pouvoir d’achat relativement élevé, il se rencontre parmi les actifs et sa pratique des loisirs est supérieure à la moyenne nationale. Il s’agit d’une cible ayant un projet et pour qui la consommation est un acte réfléchi.

Les foires résistent mieux aux crises économiques car elles sont moins perméables aux « modes » en matière de consommation et de communication, parce qu’elles s’appuient sur une véritable clientèle.

– Des visiteurs qui consomment : Malgré la création de nombreux salons, les foires-expositions sont restées attractives. Au cours des 5 dernières années : 6 personnes sur 10 visitent chaque année les foires- expositions à Tahiti.

CONCLUSION

Sur un salon, le visiteur ou l’acheteur

  • voit les produits (5 sens : voir, toucher, goûter, sentir, écouter)
  • voit les hommes derrières les produits
  • voit le produit dans son environnement concurrentiel : son positionnement ;

C’est la qualité de la rencontre entre le visiteur et l’exposant qui crée la confiance de part et d’autre, confiance nécessaire au retour de la croissance.

Parmi les médias, les foires, salons et congrès ont prouvé leur efficacité, notamment en temps de crise. Ce sont des moyens de communication efficaces et peu coûteux qui permettent d’accéder à des marchés régionaux, nationaux et internationaux et donc de contribuer à asseoir la pérennité des entreprises qui s’en servent de manière efficace.

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